{"id":14456,"date":"2024-01-31T09:00:00","date_gmt":"2024-01-31T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cmlo.co\/?p=14456"},"modified":"2024-01-31T07:26:43","modified_gmt":"2024-01-31T10:26:43","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/growth-marketing\/","title":{"rendered":"Crecimiento estrat\u00e9gico: secretos del marketing de crecimiento"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-14456 .elementor-element.elementor-element-5e9772f3{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14456\" class=\"elementor elementor-14456\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e9772f3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5e9772f3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e09163 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28e09163\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHa o\u00eddo hablar alguna vez del marketing de crecimiento? Es uno de los <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/tendencias-para-2024\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tendencias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> el m\u00e1s innovador y eficaz en marketing digital, cuyo objetivo es generar un crecimiento acelerado y sostenible para las empresas.\u00a0<\/span><\/p><figure id=\"attachment_14460\" aria-describedby=\"caption-attachment-14460\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14460\" src=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cones-de-crescimento-multicoloridos.jpg\" alt=\"Cones de crescimento multicoloridos\" width=\"900\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cones-de-crescimento-multicoloridos.jpg 900w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cones-de-crescimento-multicoloridos-300x200.jpg 300w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cones-de-crescimento-multicoloridos-768x512.jpg 768w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cones-de-crescimento-multicoloridos-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14460\" class=\"wp-caption-text\">Conos de crecimiento multicolores<\/figcaption><\/figure><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfc\u00f3mo funciona esta estrategia? \u00bfCu\u00e1les son sus ventajas sobre el marketing tradicional? \u00bfY c\u00f3mo puede aplicarla a su empresa? En este art\u00edculo responderemos a estas y otras preguntas y le revelaremos los secretos del crecimiento estrat\u00e9gico. \u00a1\u00c9chale un vistazo!<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de crecimiento?<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una metodolog\u00eda que busca generar crecimiento sostenible para una empresa a trav\u00e9s de acciones de marketing creativas, experimentales y basadas en datos que abarcan todo el ciclo de vida del cliente, desde la captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n hasta la recomendaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El concepto de growth marketing surgi\u00f3 en Silicon Valley, en Estados Unidos, con el objetivo de ayudar a <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/agencia-de-marketing-para-startups-impulsionando-negocios-de-sucesso\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">startups<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ampliar r\u00e1pidamente sus negocios con bajos costes y altos rendimientos.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero esta estrategia no se limita a las start-ups. Al contrario. Puede aplicarse a cualquier tipo y tama\u00f1o de empresa que desee aumentar su base de clientes, sus ingresos y su reputaci\u00f3n en el mercado. Se centra en generar resultados expresivos y mensurables, al menor coste posible y en el menor tiempo posible.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de crecimiento funciona a trav\u00e9s de un ciclo continuo de pruebas, an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n, que busca identificar las mejores <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/marketing-para-grandes-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para cada etapa del recorrido de compra del consumidor.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso, el Growth Marketer utiliza datos cuantitativos y cualitativos para medir el rendimiento de las acciones y tomar decisiones basadas en pruebas.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, siempre est\u00e1 atento a los cambios en el comportamiento y las necesidades de los consumidores, adaptando sus estrategias a las nuevas demandas del mercado.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas del marketing de crecimiento sobre el marketing tradicional<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de crecimiento difiere del marketing tradicional en varios aspectos. He aqu\u00ed algunas de las principales ventajas de este enfoque:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es m\u00e1s amplio, porque no se trata s\u00f3lo de captar nuevos clientes, sino tambi\u00e9n de retener, ganar y remitir a los clientes existentes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es m\u00e1s \u00e1gil que el enfoque tradicional, ya que utiliza m\u00e9todos r\u00e1pidos y flexibles para probar y aplicar estrategias, sin depender de procesos burocr\u00e1ticos o jer\u00e1rquicos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es m\u00e1s eficiente porque utiliza herramientas y canales digitales para llegar al p\u00fablico objetivo con mayor precisi\u00f3n, menores costes y mayor rentabilidad;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza un enfoque m\u00e1s creativo, buscando soluciones innovadoras y originales para diferenciarse de la competencia y generar valor para los clientes;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiene una mayor adaptabilidad, ya que permite adaptar las estrategias a los constantes cambios del mercado y del comportamiento de los consumidores.<\/span><\/li><\/ul><h2><span style=\"font-weight: 400;\">El embudo de ventas del marketing de crecimiento<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">En el mundo del marketing, el embudo de ventas es una representaci\u00f3n de las etapas por las que pasa un cliente potencial hasta convertirse en cliente real.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El embudo de ventas del marketing de crecimiento se compone de cinco fases: Adquisici\u00f3n, Activaci\u00f3n, Retenci\u00f3n, Ingresos y Referencia. Esto es lo que significa cada una:<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Adquisici\u00f3n<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la fase en la que el objetivo es atraer el mayor n\u00famero posible de visitantes cualificados a su sitio web, blog, redes sociales u otros canales digitales. Para ello, el marketing de crecimiento utiliza t\u00e9cnicas como SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), redes sociales, contenidos, email marketing, entre otras.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Activaci\u00f3n<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la fase en la que el objetivo es convertir a los visitantes en usuarios activos de tu producto o servicio, es decir, en leads. Para ello, la estrategia utiliza t\u00e9cnicas como landing pages, formularios, CTAs (Call to Action), ebooks, webinars, entre otros.\u00a0<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Retenci\u00f3n<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es la fase en la que el objetivo es mantener a los usuarios comprometidos y satisfechos con su producto o servicio. Para ello, el marketing de crecimiento utiliza contenidos como el marketing por correo electr\u00f3nico, las redes sociales, las publicaciones en blogs, los podcasts, los v\u00eddeos y otros formatos, as\u00ed como estrategias de personalizaci\u00f3n y retenci\u00f3n.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ingresos<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como su nombre indica, se trata de la fase en la que el objetivo es convertir clientes potenciales en clientes de pago, es decir, usuarios activos de su producto o servicio. Para ello, el marketing de crecimiento puede utilizar t\u00e9cnicas como el upselling, la venta cruzada, el freemium, las suscripciones y otras t\u00e1cticas.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Indicaci\u00f3n<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La etapa final consiste en animar a los usuarios a recomendar su producto o servicio a otras personas, utilizando t\u00e9cnicas como programas de recomendaci\u00f3n, testimonios, rese\u00f1as y otras acciones.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El embudo de ventas del marketing de crecimiento difiere del embudo de ventas del inbound marketing en que es m\u00e1s din\u00e1mico, flexible y orientado a la experimentaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mientras que el inbound marketing sigue una secuencia lineal y estandarizada de etapas (atraer, convertir, relacionar, vender y analizar), el growth marketing permite probar diferentes hip\u00f3tesis y variables en cada etapa del embudo, buscando siempre el mejor rendimiento.<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 consejos para aplicar la estrategia de marketing de crecimiento a su empresa<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabe qu\u00e9 es el marketing de crecimiento y c\u00f3mo funciona, aqu\u00ed tiene algunos consejos para aplicar esta estrategia a su negocio:<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Defina los objetivos que desea alcanzar<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de embarcarse en cualquier acci\u00f3n de marketing de crecimiento, es esencial definir cu\u00e1les son sus objetivos. <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/como-o-marketing-impacta-o-crescimento-dos-negocios\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">crecimiento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por ejemplo: aumentar el n\u00famero de visitantes del sitio web en 50%, aumentar la tasa de conversi\u00f3n en 10%, reducir la rotaci\u00f3n en 5%, etc.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero recuerde: estos objetivos deben ser SMART, es decir, espec\u00edficos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duraci\u00f3n determinada.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Utilice el an\u00e1lisis de datos en su beneficio<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro punto a tener en cuenta antes de llevar a cabo acciones de crecimiento acelerado es que se trata de una estrategia basada en datos. Por lo tanto, es esencial utilizar herramientas e indicadores que le permitan recopilar, analizar e interpretar datos sobre sus visitantes, clientes potenciales y clientes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos datos le ayudar\u00e1n a comprender el perfil, el comportamiento y las preferencias de su p\u00fablico objetivo, as\u00ed como a evaluar el rendimiento de sus estrategias e identificar oportunidades de mejora.\u00a0<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Crear estrategias para cada etapa del embudo de ventas<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como hemos visto antes, el embudo de ventas del marketing de crecimiento se compone de cinco fases: adquisici\u00f3n, activaci\u00f3n, retenci\u00f3n, ingresos y derivaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cada uno de ellos, debe crear estrategias espec\u00edficas que respondan a las necesidades y expectativas de sus usuarios.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo: para la fase de adquisici\u00f3n, puede crear contenidos relevantes optimizados para los motores de b\u00fasqueda. Para la fase de activaci\u00f3n, en cambio, puedes ofrecer una experiencia de usuario sencilla e intuitiva.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para la fase de retenci\u00f3n, puede enviar boletines personalizados y segmentados. A continuaci\u00f3n, para la fase de ingresos, puede ofrecer planes y paquetes diferenciados. Por \u00faltimo, para la fase de recomendaci\u00f3n, puedes crear un programa de recompensas por recomendaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale la pena se\u00f1alar que estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de estrategias, pero usted puede adoptar las que tengan m\u00e1s sentido para su negocio. Lo importante es tener en cuenta las caracter\u00edsticas y necesidades de tus clientes potenciales y actuales en cada etapa del recorrido de compra.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Supervisar y estar atento a los cambios en el recorrido de compra del consumidor.<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El mercado cambia constantemente y los consumidores son cada vez m\u00e1s exigentes y est\u00e1n mejor informados.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso debe vigilar y estar atento a los cambios en el recorrido de compra del consumidor, adaptando sus estrategias en funci\u00f3n de las nuevas demandas y tendencias.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo: si observa que sus usuarios utilizan m\u00e1s el m\u00f3vil que el ordenador para acceder a su sitio, debe dar prioridad a la optimizaci\u00f3n de su sitio para dispositivos m\u00f3viles.<\/span><a href=\"https:\/\/br.freepik.com\/fotos-gratis\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone_5904973.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/i><\/a><\/p><figure id=\"attachment_14461\" aria-describedby=\"caption-attachment-14461\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14461\" src=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone.jpg\" alt=\"Mulher ruiva, verificando o telefone\" width=\"900\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone.jpg 900w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone-300x200.jpg 300w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone-768x512.jpg 768w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/mulher-ruiva-verificando-o-telefone-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14461\" class=\"wp-caption-text\">Mujer pelirroja, revisando su tel\u00e9fono<\/figcaption><\/figure><h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Analizar y controlar los resultados<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, es esencial que analice y supervise los resultados de sus estrategias de marketing de crecimiento, comprobando que est\u00e1n alcanzando los objetivos que se ha fijado anteriormente.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, debe utilizar los indicadores adecuados para cada fase del embudo de ventas. Para la fase de adquisici\u00f3n, por ejemplo, puedes utilizar el n\u00famero de visitantes, el tr\u00e1fico org\u00e1nico y el tr\u00e1fico de pago, mientras que para la fase de activaci\u00f3n, puedes utilizar la tasa de conversi\u00f3n, el n\u00famero de usuarios activos, el tiempo medio de uso, etc.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo importante es <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/como-avaliar-o-desempenho-de-campanhas-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">evaluar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> si sus acciones de marketing est\u00e1n teniendo el efecto esperado. Si no es as\u00ed, deber\u00e1 realizar ajustes o cambios en sus estrategias para optimizar los resultados.<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfVale la pena el marketing de crecimiento?<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de conocer los secretos del marketing de crecimiento, es posible que se pregunte: \u00bfmerece la pena invertir en esta estrategia?\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta es s\u00ed. La metodolog\u00eda merece la pena para cualquier empresa que quiera crecer de forma sostenible y escalable en el mercado. Al fin y al cabo, permite atraer, convertir, retener y fidelizar a los clientes de forma m\u00e1s eficaz y con un coste menor que el marketing tradicional.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, para aplicar el marketing de crecimiento a su empresa, necesita un equipo cualificado y con experiencia en este \u00e1mbito. Y ah\u00ed es donde entra CMLO&amp;CO. <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">agencia profesional de marketing y publicidad<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que ofrece soluciones de comunicaci\u00f3n completas y personalizadas para su empresa.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1CMLO&amp;CO cuenta con un equipo multidisciplinar que te ayudar\u00e1 a definir objetivos, crear estrategias, ejecutar acciones, analizar datos y optimizar tus campa\u00f1as de marketing para que consigas el crecimiento estrat\u00e9gico que deseas para tu negocio! <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/contato\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hable con alguien que entienda del tema<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfHa o\u00eddo hablar alguna vez del marketing de crecimiento? Se trata de una de las tendencias m\u00e1s innovadoras y eficaces del marketing digital, cuyo objetivo es generar un crecimiento acelerado y sostenible para las empresas. Pero, \u00bfc\u00f3mo funciona esta estrategia? \u00bfCu\u00e1les son sus ventajas frente al marketing tradicional? \u00bfY c\u00f3mo puedes aplicarla a tu negocio? En este art\u00edculo, vamos a [...]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":14457,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"segmento":[],"solucao":[],"class_list":["post-14456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14456\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14457"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14456"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=14456"},{"taxonomy":"solucao","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/solucao?post=14456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}