{"id":14836,"date":"2024-03-06T09:00:00","date_gmt":"2024-03-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cmlo.co\/?p=14836"},"modified":"2024-03-06T06:19:26","modified_gmt":"2024-03-06T09:19:26","slug":"psicologia-dos-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/psicologia-dos-precos\/","title":{"rendered":"Psicolog\u00eda de los precios: C\u00f3mo utilizar la estrategia para vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-14836 .elementor-element.elementor-element-5e9772f3{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14836\" class=\"elementor elementor-14836\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e9772f3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5e9772f3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e09163 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28e09163\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el mundo del comercio <strong>precios<\/strong> son algo m\u00e1s que cifras: son poderosas herramientas de persuasi\u00f3n que influyen notablemente en las decisiones de compra de los consumidores.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En este contexto, el <strong>psicolog\u00eda de los precios<\/strong> ha surgido como una t\u00e9cnica fascinante que explora la intersecci\u00f3n entre los aspectos cognitivos y emocionales de las personas y las estrategias de fijaci\u00f3n de precios de las empresas. Es una forma de reconocer que los consumidores no eval\u00faan los precios objetivamente, sino en funci\u00f3n de una serie de factores subjetivos, como el valor percibido, las referencias de precios y las emociones.<\/span><\/p><figure id=\"attachment_14839\" aria-describedby=\"caption-attachment-14839\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14839\" src=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/faixa-de-preco-de-oferta-em-estilo-moderno-e-elegante.jpg\" alt=\"Faixa de pre\u00e7o de oferta em estilo moderno e elegante\" width=\"900\" height=\"720\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/faixa-de-preco-de-oferta-em-estilo-moderno-e-elegante.jpg 900w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/faixa-de-preco-de-oferta-em-estilo-moderno-e-elegante-300x240.jpg 300w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/faixa-de-preco-de-oferta-em-estilo-moderno-e-elegante-768x614.jpg 768w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/faixa-de-preco-de-oferta-em-estilo-moderno-e-elegante-15x12.jpg 15w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14839\" class=\"wp-caption-text\">Gama de precios de oferta en estilo moderno y elegante<\/figcaption><\/figure><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprender a fondo los factores <strong>psicolog\u00eda de los precios<\/strong>Utilizando esta t\u00e9cnica, las empresas pueden crear estrategias de precios m\u00e1s eficaces que impulsen las ventas y establezcan relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los consumidores. En este art\u00edculo aprender\u00e1s m\u00e1s sobre esta t\u00e9cnica y c\u00f3mo utilizarla para vender m\u00e1s. \u00a1Sigue con nosotros!<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la psicolog\u00eda de los precios?<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">La psicolog\u00eda de los precios es un campo de estudio que analiza c\u00f3mo perciben y responden los consumidores a los precios de productos y servicios.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se basa en la constataci\u00f3n de que los seres humanos no toman <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/neuromarketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">decisiones de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puramente racionales, sino que est\u00e1n influidos por una serie de factores psicol\u00f3gicos, cognitivos y emocionales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los conceptos clave de la psicolog\u00eda de la fijaci\u00f3n de precios es el \"valor percibido\". Esto significa que el valor que un consumidor atribuye a un producto o servicio no est\u00e1 necesariamente vinculado a su precio real, sino a su percepci\u00f3n del valor que el art\u00edculo le proporcionar\u00e1 en relaci\u00f3n con el precio pagado.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, un consumidor puede estar dispuesto a pagar m\u00e1s por un producto si se da cuenta de que obtiene algo de valor a\u00f1adido, como una calidad superior o un estatus social.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bas\u00e1ndose en estos principios, los profesionales del marketing pueden utilizar diferentes t\u00e9cnicas de psicolog\u00eda de precios para atraer la atenci\u00f3n de los consumidores, generar inter\u00e9s, crear una sensaci\u00f3n de urgencia, transmitir confianza, aumentar la percepci\u00f3n de valor y estimular la compra.<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprender la psicolog\u00eda de los precios es fundamental para el \u00e9xito de cualquier estrategia de fijaci\u00f3n de precios. Al fin y al cabo, si entienden c\u00f3mo perciben los precios los consumidores, las empresas pueden ajustarlos para maximizar las ventas y los beneficios.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A este respecto, conviene se\u00f1alar que la fijaci\u00f3n eficaz de precios no consiste \u00fanicamente en fijar el precio m\u00e1s bajo posible. M\u00e1s bien implica encontrar el equilibrio adecuado entre maximizar los ingresos y atraer clientes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando t\u00e9cnicas de psicolog\u00eda de precios, las empresas pueden crear una percepci\u00f3n de valor en torno a sus productos y servicios, lo que puede llevar a los consumidores a estar dispuestos a pagar m\u00e1s por ellos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De este modo, ayuda a crear una ventaja competitiva frente a los competidores y contribuye a fidelizar a los clientes, ya que genera satisfacci\u00f3n, confianza y lealtad. Adem\u00e1s, la estrategia maximiza los beneficios, los ingresos y la cuota de mercado.<\/span><\/p><figure id=\"attachment_14838\" aria-describedby=\"caption-attachment-14838\" style=\"width: 1060px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-14838\" src=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja.jpg\" alt=\"Feche a vista dos sacos de compras perto da loja\" width=\"1060\" height=\"706\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja.jpg 1060w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja-300x200.jpg 300w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja-768x512.jpg 768w, https:\/\/cmlo.co\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/feche-a-vista-dos-sacos-de-compras-perto-da-loja-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1060px) 100vw, 1060px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14838\" class=\"wp-caption-text\">Cerrar la vista de las bolsas de la compra cerca de la tienda<\/figcaption><\/figure><h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfD\u00f3nde puede aplicarse la psicolog\u00eda de los precios?<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">En principio, la estrategia puede aplicarse en diversos contextos, desde establecimientos f\u00edsicos como supermercados y tiendas minoristas hasta establecimientos en l\u00ednea como tiendas electr\u00f3nicas, <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/marketing-digital\/ascensao-do-e-commerce-no-brasil\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">comercio electr\u00f3nico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y mercados.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El hecho es que, en cualquier entorno de ventas, comprender los principios de la psicolog\u00eda de la fijaci\u00f3n de precios puede ayudar a las empresas a maximizar sus ventas y beneficios.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, en un supermercado, los precios que terminan en 99 se utilizan habitualmente para crear la ilusi\u00f3n de que los productos son m\u00e1s baratos de lo que realmente son.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Del mismo modo, en una tienda online, mostrar los precios de referencia junto a los precios reales puede hacer que los consumidores se den cuenta de que est\u00e1n haciendo un buen negocio.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n en las tiendas en l\u00ednea, los e-commerces y los marketplaces, t\u00e9cnicas como los cupones de descuento y el cashback son muy \u00fatiles para atraer a los consumidores que buscan diversidad, competitividad y ventajas.<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo puede utilizar la psicolog\u00eda de los precios para vender m\u00e1s?<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabe qu\u00e9 es la psicolog\u00eda de los precios, su importancia y d\u00f3nde puede aplicarse, veamos c\u00f3mo utilizarla para vender m\u00e1s. A continuaci\u00f3n te presentamos las principales t\u00e9cnicas de psicolog\u00eda de precios y c\u00f3mo aplicarlas en la pr\u00e1ctica.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Precios de referencia<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los precios de referencia son los precios que los consumidores utilizan como base para comparar y evaluar otros precios. Estos precios pueden ser internos (basados en la memoria o la experiencia del consumidor) o externos (basados en informaci\u00f3n facilitada por el vendedor o el mercado).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de utilizar los precios de referencia es mostrar el precio original y el precio rebajado del producto o servicio, destacando el ahorro que obtendr\u00e1 el consumidor. Esto crea un contraste entre los dos precios y aumenta el valor percibido del producto o servicio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de utilizar los precios de referencia es mostrar el precio medio de mercado y el precio de su producto o servicio, destacando la ventaja competitiva que tendr\u00e1 el consumidor. Esto crea un diferencial entre los dos precios y aumenta la percepci\u00f3n de la calidad del producto o servicio.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">En psicolog\u00eda de los precios, el anclaje es el fen\u00f3meno por el que los consumidores tienden a basar su opini\u00f3n sobre el valor de un producto o servicio en el primer precio que ven. Este primer precio act\u00faa como un ancla que influye en las decisiones posteriores.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de utilizar el anclaje al precio consiste en mostrar un producto o servicio m\u00e1s caro antes de mostrar otro m\u00e1s barato. Esto hace que el consumidor perciba el producto o servicio m\u00e1s barato como una ganga y se sienta m\u00e1s inclinado a comprarlo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de utilizar el anclaje al precio consiste en mostrar un producto o servicio m\u00e1s barato antes de mostrar otro m\u00e1s caro. Esto hace que el consumidor perciba el producto o servicio m\u00e1s caro como una opci\u00f3n superior y se sienta m\u00e1s inclinado a comprarlo si quiere darse un capricho.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Precios terminados en 7 y 9<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los precios terminados en 7 y 9 son aquellos cuyo \u00faltimo d\u00edgito es el n\u00famero 7 o 9, como R$ 19,99 o R$ 29,97. Estos precios son muy utilizados porque transmiten la idea de que el producto o servicio est\u00e1 al precio m\u00e1s bajo posible y que el consumidor est\u00e1 haciendo un buen negocio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de utilizar los precios que terminan en 7 y 9 es redondear los precios a la baja, por ejemplo de R$ 20,00 a R$ 19,99 o de R$ 30,00 a R$ 29,97. Esto hace que el consumidor perciba una diferencia mayor de la que realmente hay y hace que se sienta m\u00e1s inclinado a comprar. Esto hace que el consumidor perciba una diferencia mayor de la que realmente hay y se sienta m\u00e1s inclinado a comprar.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ll\u00e9vese 3 por el precio de 2 (m\u00e1s por menos)<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de precios \"m\u00e1s por menos\" consiste en ofrecer una mayor cantidad de productos por el mismo precio o ligeramente superior. Esta t\u00e9cnica estimula el consumo impulsivo y aumenta el ticket medio de venta.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de utilizar la t\u00e9cnica de llevarse 3 por el precio de 2 consiste en ofrecer tres unidades del mismo producto por el precio de dos unidades. De este modo, el consumidor se da cuenta de que est\u00e1 recibiendo un producto gratis y es m\u00e1s probable que compre.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de utilizar esta t\u00e9cnica es ofrecer tres productos diferentes por el precio de dos. De este modo, el consumidor se da cuenta de que est\u00e1 recibiendo una mayor variedad de productos, lo que hace que sea m\u00e1s probable que compre.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Importe pagado a plazos<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la t\u00e9cnica de dividir el precio en cuotas m\u00e1s peque\u00f1as para reducir la sensaci\u00f3n de dolor al pagar.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, si ven un producto por 1.200,00 R$ al contado o en 12 plazos de 100,00 R$ sin intereses, tienden a preferir la segunda opci\u00f3n porque parece m\u00e1s asequible y menos dolorosa. Esto demuestra que los consumidores tienden a subestimar el valor total cuando se divide en plazos.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ofertas limitadas<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">En la psicolog\u00eda de los precios, las ofertas limitadas son aquellas que tienen una fecha l\u00edmite o una cantidad restringida para estimular la urgencia y la escasez.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen ejemplo es un producto que est\u00e1 en oferta hasta hoy o s\u00f3lo para los 10 primeros clientes. En este caso, uno tiende a sentirse presionado a comprar inmediatamente, por miedo a perderse algo.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En cambio, cuando ve el mismo producto sin restricciones de tiempo o existencias, puede posponer o renunciar a la compra. Esto no hace sino confirmar la teor\u00eda de que los consumidores se ven influidos por la disponibilidad y exclusividad de los productos.<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Porcentaje de descuento<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El porcentaje de descuento consiste en mostrar al consumidor cu\u00e1nto se ahorra en comparaci\u00f3n con el precio original.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que un producto se vende por R$ 200,00. \u00bfQu\u00e9 preferir\u00eda usted: comprarlo por 10% con cr\u00e9dito al contado o con 12% con cr\u00e9dito al contado o PIX?\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguro que agradecer\u00edas el descuento por pronto pago 12%, aunque represente una reducci\u00f3n de precio casi insignificante en comparaci\u00f3n con el primer descuento, y una reducci\u00f3n inmediata del saldo de tu cuenta bancaria, \u00bfverdad?<\/span><\/p><h3><span style=\"font-weight: 400;\">Efecto se\u00f1uelo<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El efecto se\u00f1uelo es una interesante t\u00e9cnica psicol\u00f3gica de fijaci\u00f3n de precios. Consiste en introducir una tercera opci\u00f3n de precio para que el consumidor elija la opci\u00f3n m\u00e1s cara o m\u00e1s rentable para el vendedor.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensemos, por ejemplo, en dos opciones de suscripci\u00f3n a una revista: una b\u00e1sica por 10,00 R$ y otra premium por 20,00 R$. En este caso, probablemente tendr\u00edas dudas, pero acabar\u00edas optando por la m\u00e1s barata, \u00bfverdad?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfy si tuviera una tercera opci\u00f3n: una b\u00e1sica por R$ 10,00, una intermedia por R$ 18,00 y una premium por R$ 20,00? Seguramente cambiar\u00eda de opini\u00f3n y optar\u00eda por la m\u00e1s cara, porque parece m\u00e1s ventajosa que la intermedia. Esto demuestra que los consumidores tienden a comparar los precios entre s\u00ed y no en relaci\u00f3n con el valor real.<\/span><\/p><h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como hemos visto, la psicolog\u00eda de los precios es una herramienta poderosa para cualquier empresa que quiera aumentar sus ventas y beneficios.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendiendo c\u00f3mo perciben los precios los consumidores y utilizando las t\u00e9cnicas adecuadas, las empresas pueden crear una percepci\u00f3n de valor en torno a sus productos y servicios, lo que puede llevar a que los consumidores est\u00e9n dispuestos a pagar m\u00e1s por ellos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLe ha gustado este art\u00edculo? Si es as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 te parece <\/span><a href=\"https:\/\/cmlo.co\/es\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">suscr\u00edbase al bolet\u00edn CMLO&amp;CO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Al suscribirse a nuestro bolet\u00edn, recibir\u00e1 consejos y contenidos relevantes para su negocio directamente en su correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el mundo del comercio, los precios son algo m\u00e1s que cifras: son poderosas herramientas de persuasi\u00f3n que ejercen una influencia significativa en las decisiones de compra de los consumidores. En este contexto, la psicolog\u00eda de los precios ha surgido como una t\u00e9cnica fascinante que explora la intersecci\u00f3n entre los aspectos cognitivos y emocionales de los individuos y las estrategias [...].<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":14844,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"segmento":[],"solucao":[],"class_list":["post-14836","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14836","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14836"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14836\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14844"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14836"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14836"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14836"},{"taxonomy":"segmento","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/segmento?post=14836"},{"taxonomy":"solucao","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmlo.co\/es\/wp-json\/wp\/v2\/solucao?post=14836"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}