Você já se perguntou como algumas marcas conseguem conquistar milhões de visualizações e engajamento usando personagens que nem sequer existem de verdade? A resposta está na publicidade com influenciadores virtuais, uma das maiores tendências do marketing de influência.
Se você quer saber como criar uma estratégia de publicidade com influenciadores criados por IA e aproveitar essa onda para vender mais, aumentar o alcance e se conectar de forma inovadora com seu público, este artigo é para você.
Aqui, você vai descobrir o que são influenciadores virtuais, por que eles são importantes para as marcas, dicas práticas para potencializar as vendas com esses personagens, como medir o sucesso das suas campanhas e muito mais.
Se você quer saber se o marketing de influência faz sentido para o seu negócio, continue a leitura e descubra como levar a sua marca a outro patamar com essa super tendência!
O que são influenciadores virtuais?
Influenciadores virtuais são personagens digitais gerados por computador, projetados para se comportar como pessoas reais nas redes sociais. Eles podem ser avatares 3D, como a Lu do Magalu, ou personagens estilizados que interagem com o público em plataformas como Instagram, TikTok e YouTube.
Diferentemente dos influenciadores digitais humanos, os influenciadores virtuais são totalmente controlados pelas marcas ou agências, permitindo personalizar tom de voz, aparência e mensagens para alinhar-se perfeitamente aos valores da empresa.
Esses influencers virtuais combinam tecnologia, criatividade e storytelling, criando conexões autênticas com o público. Eles estão disponíveis 24/7, não enfrentam polêmicas pessoais e podem ser adaptados para diferentes campanhas, tornando-se uma ferramenta poderosa no marketing de influência.
Por que influenciadores virtuais são importantes para as marcas?
No cenário atual, influenciadores virtuais estão ganhando destaque por sua capacidade de engajar audiências de forma inovadora.
Segundo a pesquisa “Influencer Marketing no Brasil para 2025” da Influency.me, 64% das marcas brasileiras investiram em marketing de influência em 2024, e os influenciadores virtuais estão entre as tendências que mais crescem, especialmente por sua flexibilidade e controle criativo.
As vantagens de usar influenciadores virtuais incluem:
- Controle total de imagem: as marcas definem cada aspecto do conteúdo, evitando riscos associados a polêmicas de influenciadores humanos.
- Disponibilidade 24/7: influenciadores virtuais estão sempre prontos para criar conteúdos em qualquer cenário, sem limitações físicas ou de agenda.
- Segmentação precisa: podem ser projetados para atrair nichos específicos, como gamers ou amantes de moda.
- Inovação: eles chamam atenção por sua originalidade, gerando buzz nas redes sociais.
- Alcance de públicos jovens: especialmente da Geração Z, que adora conteúdos criativos e diferentes.
- Custo-benefício: a longo prazo, manter um influenciador virtual pode ser mais barato do que pagar cachês de grandes celebridades.
Com consumidores cada vez mais conectados ao digital, influenciadores virtuais são uma ponte direta para engajar audiências de forma criativa e memorável.
Como usar influenciadores virtuais para vender mais?
Saber como criar uma estratégia de publicidade com influenciadores virtuais exige planejamento e criatividade. Aqui estão 13 dicas práticas para maximizar o impacto dos influenciadores virtuais e aumentar suas vendas:
1. Estabeleça objetivos claros
Antes de iniciar uma campanha com influenciadores virtuais, defina metas específicas. Você quer aumentar as vendas diretas, melhorar o reconhecimento da marca ou direcionar tráfego para o site?
Por exemplo, uma loja de moda pode usar um influenciador virtual para promover uma nova coleção, com links diretos para a compra.
Objetivos claros orientam o tom, o formato e as métricas da campanha, garantindo que o influenciador virtual entregue resultados mensuráveis.
2. Conozca a fondo a su público objetivo
O sucesso de influenciadores virtuais depende de quão bem eles ressoam com sua audiência. Analise dados demográficos, interesses e comportamentos do seu público usando ferramentas como Google Analytics ou insights de redes sociais.
Por exemplo, se sua marca é voltada para a Geração Z, crie um influenciador virtual com um estilo descontraído que domine as trends do TikTok.
Alinhar o influenciador ao público é essencial para como usar influenciadores virtuais para engajar e converter.
3. Crie um influenciador alinhado à identidade da marca
Um influenciador virtual deve refletir os valores e a estética da sua marca. Por exemplo, a Lu do Magalu transmite inovação e proximidade, perfeitamente alinhada ao varejo.
Trabalhe com designers e agências de marketing de influência para criar um personagem que tenha aparência, voz e personalidade consistentes com sua marca.
Um influenciador bem projetado não só atrai atenção, mas também constrói confiança, incentivando os consumidores a comprarem.
4. Aposte em storytelling envolvente
Histórias criam conexões emocionais, e influenciadores virtuais são perfeitos para contá-las. Desenvolva narrativas que integrem o influenciador à jornada do cliente, como vídeos que mostram o uso do produto em situações do dia a dia.
Por exemplo, um influenciador virtual de uma marca de cosméticos pode compartilhar uma rotina de maquiagem, destacando os benefícios do produto.
Un storytelling autêntico é chave para como usar influenciadores virtuais para transformar engajamento em vendas.
5. Integre tecnologias imersivas
Influenciadores virtuais brilham quando combinados com tecnologias imersivas, como realidade aumentada (AR) ou metaverso.
Por exemplo, uma marca de óculos pode criar um influenciador que “experimenta” diferentes modelos em AR, permitindo que o público teste virtualmente antes de comprar.
Essas experiências interativas aumentam o envolvimento e incentivam decisões de compra, tornando-as uma estratégia poderosa para como usar influenciadores virtuais para vender mais.
6. Escolha as plataformas certas
Nem todo influenciador virtual precisa estar em todas as redes sociais. Concentre-se nas plataformas onde seu público está mais ativo.
Para marcas de moda, o Instagram é ideal para posts visuais; para tecnologia, o YouTube pode ser perfeito para tutoriais detalhados.
Escolher a plataforma certa garante que o conteúdo do influenciador virtual alcance as pessoas certas, maximizando o impacto nas vendas.
7. Produza conteúdo autêntico e relevante
Embora sejam digitais, influenciadores virtuais devem parecer genuínos. Evite conteúdos excessivamente promocionais e foque em posts que misturem entretenimento e informação.
Por exemplo, um influenciador virtual pode compartilhar dicas de estilo com produtos da sua marca ou participar de desafios virais que incluam o produto. Conteúdo autêntico aumenta a confiança do público e incentiva compras.
8. Mantenha consistência de conteúdo
Para que os influenciadores virtuais gerem resultados, é essencial manter uma presencia en línea constante.
Publique com frequência, siga um calendário editorial e garanta que o personagem mantenha o mesmo tom de voz e estilo visual. Isso cria familiaridade e fortalece o relacionamento com o público.
No marketing de influência, consistência gera confiança, e seguidores que confiam interagem mais, compartilham conteúdos e têm maior probabilidade de se tornarem clientes.
9. Promova interação com o público
Envolver o público é essencial para transformar engajamento em vendas. Use influenciadores virtuais para criar interações, como enquetes, desafios ou lives onde o influenciador responde perguntas.
Por exemplo, um influenciador virtual de uma marca de alimentos pode lançar um desafio de receitas, incentivando os seguidores a comprarem os ingredientes da marca. Interações ativas fortalecem a conexão com o público e impulsionam as conversões.
10. Mantenha-se atualizado com as tendências
El marketing de influencers evolui rapidamente, e influenciadores virtuais estão na vanguarda dessas mudanças. Fique de olho em tendências como eventos no metaverso, colaborações com outros influenciadores digitales ou o uso de inteligencia artificial para personalizar conteúdos.
Por exemplo, um influenciador virtual pode participar de um evento virtual no Roblox, promovendo produtos para um público jovem. Acompanhar tendências garante que sua estratégia permaneça relevante e impactante.
11. Faça parcerias exclusivas
Criar produtos ou campanhas exclusivas com influenciadores virtuais aumenta a percepção de valor e gera urgência.
Coleções limitadas, edições especiais ou conteúdos “só para seguidores” fazem o público se sentir privilegiado.
Essa estratégia, muito usada por marcas de moda e tecnologia, impulsiona o desejo de compra e o engajamento.
No marketing de influência, exclusividade é sinônimo de encantamento, pois reforça a ideia de que o seguidor faz parte de um grupo seleto.
12. Aposte em crossmedia
Aproveite o potencial dos influenciadores virtuais em múltiplos canais. Publique no Instagram, TikTok, YouTube e também use o personagem em anúncios digitais e materiais offline, como outdoors ou eventos.
Essa estratégia crossmedia amplia o alcance e mantém a mensagem consistente em diferentes plataformas.
El marketing de influencers é mais eficiente quando a campanha está onde o público está, reforçando a lembrança da marca e gerando interação em vários pontos de contato.
13. Monitore resultados em tempo real
Acompanhar métricas em tempo real é indispensável para saber se a campanha com influenciadores virtuais está funcionando.
Analise curtidas, comentários, alcance, cliques e conversões para ajustar rapidamente o que não está performando. Ferramentas de análise ajudam a identificar tendências e entender o comportamento do público.
Monitorar constantemente evita desperdício de investimento e permite tomar decisões estratégicas para aumentar o engajamento e as vendas durante a campanha.
Como implementar essas dicas na prática?
Transformar as dicas para usar influenciadores virtuais em resultados concretos exige um plano estratégico e execução bem coordenada.
Abaixo, detalhamos como implementar essas estratégias de forma prática, garantindo que sua campanha com influenciadores virtuais maximize engajamento e vendas. Aqui estão os passos essenciais para colocar as 13 dicas em ação:
- Defina um orçamento claro: estabeleça quanto você pode investir na criação ou contratação do influenciador virtual, incluindo custos com design, tecnologia e produção de conteúdo.
- Escolha uma agência de influencers: contrate uma agência com expertise em marketing de influência, como a CMLO&CO, para gerenciar a criação do influenciador, desenvolver narrativas e otimizar campanhas. Isso garante alinhamento com os valores da marca e execução profissional.
- Monte um cronograma detalhado: planeje a frequência e o timing dos conteúdos, alinhando-os a datas estratégicas, como lançamentos ou sazonalidades.
- Integre com outras campanhas: combine o influenciador virtual com ações offline, como eventos, ou campanhas digitais, como e-mail marketing, para amplificar o alcance.
- Teste diferentes formatos de conteúdo: experimente vídeos curtos no TikTok, stories interativos no Instagram ou lives no YouTube. Teste um influenciador virtual em um desafio viral para avaliar qual formato gera mais engajamento.
- Acompanhe e ajuste com base em dados: use ferramentas para monitorar métricas como engajamento e conversões. Ajuste a estratégia sempre que for preciso.
Esses passos práticos transformam ideias em ações, garantindo que sua estratégia com influenciadores virtuais gere resultados reais e mensuráveis.
Como medir o sucesso das estratégias de marketing de influência?
Saber como criar uma estratégia de publicidade com influenciadores virtuais também envolve acompanhar os resultados. Principais métricas a analisar:
- Engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos);
- Taxa de conversão (vendas ou leads gerados);
- Crescimento de seguidores durante a campanha;
- Alcance total dos conteúdos;
- Sentimento do público (análise de comentários e menções).
Marketing de influência com influenciadores virtuais é para minha marca?
Essa é uma dúvida comum entre gestores de marketing e empreendedores.
A verdade é que os influenciadores virtuais não são uma tendência passageira, mas sim uma estratégia poderosa dentro do marketing de influência, especialmente para marcas que desejam se destacar com inovação, controle de imagem e alto engajamento.
Para saber se essa estratégia é para o seu negócio, comece respondendo:
- Seu público é jovem, digital e aberto a novidades?
- Sua marca valoriza inovação e tecnologia?
- Você quer total controle sobre a narrativa do influenciador?
- Está disposto a investir em uma solução estratégica de médio a longo prazo?
Se a resposta for sim para pelo menos duas dessas perguntas, os influenciadores virtuais podem ser um excelente investimento. Eles funcionam muito bem em segmentos como moda, tecnologia, beleza, games e educação, onde o apelo visual e criativo é forte.
Além disso, com o apoio de uma agência como a CMLO&CO, sua marca pode contar com curadoria especializada, gestão estratégica e produção de conteúdo de alta performance, garantindo que o investimento gere visibilidade, autoridade e vendas reais.
Aproveite o poder dos influenciadores virtuais na sua marca
Dominar como criar uma estratégia de publicidade com influenciadores virtuais é o caminho para marcas que querem inovar e engajar audiências de forma autêntica.
Desde entender o que são influenciadores virtuais até planejar campanhas com objetivos claros, as 13 dicas apresentadas neste artigo são a base para o sucesso.
Mas criar campanhas que realmente gerem resultados exige expertise. E é exatamente aqui que a agência de marketing CMLO&CO se destaca.
Somos especialistas em marketing de influência com influenciadores virtuais e humanos, oferecendo:
- Seleção e mapeamento de influenciadores ideais para sua marca;
- Contratação e agenciamento de influenciadores virtuais e humanos;
- Gestão comercial e operacional de campanhas;
- Criação e gestão de ações e conteúdos personalizados;
- Consultoria estratégica para produção de conteúdo de impacto;
- Definição de KPIs e objetivos claros para mensurar resultados.
Nossa abordagem estratégica garante maior visibilidade e conexão com seu público-alvo, transformando sua marca em referência no mercado.
Quer levar sua estratégia digital ao próximo nível? Contacto CMLO&CO e descubra como os influenciadores virtuais podem impulsionar seu negócio!
