Vivemos em uma época de grandes mudanças no marketing e na forma como as marcas se relacionam com o público.
No passado, o marketing era focado em anúncios tradicionais, como televisão e jornais, e as campanhas seguiam um formato padronizado, buscando alcançar o maior número de pessoas possível.
Porém, com o avanço da internet e das tecnologias digitais, o marketing passou por uma transformação profunda.
Hoje, estamos na era pós-digital, uma fase em que o digital deixou de ser diferencial e se tornou o básico para qualquer negócio. Para as marcas, essa era representa uma nova oportunidade de engajar o público de forma mais personalizada, relevante e eficiente. Mas, para isso, é necessário compreender as transformações que ocorreram nas últimas décadas, como elas moldaram o futuro do marketing e deram origem ao conceito de “novo marketing”.
Ao longo deste artigo, exploraremos a jornada do marketing desde suas raízes tradicionais até o cenário moderno e veremos como o marketing na era pós-digital representa uma evolução necessária para o sucesso das marcas. Vamos discutir as tendências, os desafios e as novas oportunidades que estão surgindo, para que você possa desenvolver estratégias eficazes neste novo cenário.
A evolução do marketing: das origens à era pós-digital
Para entender o contexto atual, é importante revisitar as fases do marketing ao longo da história. Afinal de contas, cada uma dessas fases contribuiu para o desenvolvimento de conceitos e práticas que continuam a evoluir até hoje.
Marketing tradicional: a era da interrupção
No início do século XX, o marketing era, essencialmente, um instrumento de comunicação de massa. As campanhas publicitárias eram veiculadas em mídia impressa, rádio e, posteriormente, na televisão.
A abordagem consistia basicamente em atingir o maior número de pessoas possível por meio de interrupções: anúncios que interrompiam a programação ou ocupavam grandes espaços em jornais e revistas.
O marketing tradicional tinha uma lógica linear, onde as empresas determinavam o conteúdo e o enviavam ao público, esperando gerar vendas em larga escala.
Embora esse modelo tenha sido eficaz durante muito tempo, ele apresentava limitações, como a dificuldade de mensurar resultados específicos e a falta de personalización na comunicação.
Marketing digital: a era da conexão
Com o surgimento da internet nos anos 90, o marketing digital começou a ganhar espaço. As empresas passaram a ter novos canais de comunicação, como sites, blogs, e-mails e, posteriormente, as redes sociais.
O marketing digital oferecia, pela primeira vez, a possibilidade de mensurar o impacto de campanhas com precisão e direcionar conteúdos específicos para públicos segmentados.
Durante essa fase, o SEO, publicidade paga e o marketing de contenidos ganharam importância e continuam essenciais até hoje.
As marcas puderam se conectar com os consumidores de uma maneira mais direta e interativa, promovendo engajamento e diálogo. O digital transformou a maneira de fazer marketing, mas rapidamente se tornou a norma, e as marcas precisaram ir além para se destacar.
A era pós-digital: experiência e relevância em primeiro lugar
A era pós-digital, onde nos encontramos hoje, é caracterizada pela integração total do digital com o físico e pela necessidade de uma comunicação hiperpersonalizada e contextual.
Aqui, o digital já não é mais o diferencial, mas sim o ponto de partida. Nesse contexto, as marcas não competem mais apenas pela atenção dos consumidores, mas pela relevância e experiência que podem oferecer.
Segundo a pesquisa da Accenture, 91% dos consumidores preferem comprar de marcas que ofereçam experiências personalizadas e relevantes.
Na era pós-digital, essa personalização vai além de estar presente nas redes sociais, ter um site responsivo, investir em anúncios online e oferecer produtos específicos: ela envolve compreender as necessidades do consumidor em tempo real e adaptar-se rapidamente a essas expectativas.
Esta era exige uma abordagem onde a tecnologia e os dados são utilizados para criar um novo marketing, ou seja, um marketing cada vez mais humano e orientado pelo propósito da marca.
As características do novo marketing na era pós-digital
A era pós-digital exige uma nova abordagem para as estratégias de marketing, baseada em quatro principais pilares e suas vantagens em relação aos modelos anteriores.
1. Personalização hiperespecífica
No novo marketing, a personalização não é mais um diferencial, é uma necessidade. Com o uso de dados, as marcas conseguem entender melhor o comportamento dos consumidores e oferecer experiências customizadas.
A personalização permite que as empresas entreguem mensagens relevantes para cada cliente, o que aumenta a satisfação e a probabilidade de conversão.
Para os próximos anos, espera-se que as empresas invistam cada vez mais em ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning para prever o comportamento do consumidor e personalizar interações em escala.
2. Omnicanalidade: integrando o físico e o digital
La omnicanalidade é um conceito essencial na era pós-digital, em que o consumidor espera ter uma experiência integrada, independentemente do canal de comunicação.
Por isso, desde as lojas físicas até as redes sociais, cada ponto de contato com a marca deve oferecer uma experiência contínua e sem interrupções.
Uma pesquisa da Harvard Business Review aponta que 73% dos consumidores utilizam múltiplos canais durante sua jornada de compra. Com uma estratégia omnicanal bem estruturada, as marcas conseguem proporcionar uma experiência coesa, aumentando a satisfação e a fidelidade dos consumidores.
3. Experiências imersivas: o poder da realidade aumentada e virtual
As tecnologias de Realidade Aumentada (AR) e Realidade Virtual (VR) estão revolucionando a maneira como os consumidores interagem com as marcas. Essas tecnologias permitem que o usuário experimente produtos e serviços antes de comprar, proporcionando uma experiência envolvente e diferenciada.
A empresa de moda Gucci, por exemplo, já utiliza AR em seu aplicativo para que os clientes possam “experimentar” sapatos virtualmente antes de realizar a compra.
Para o futuro, espera-se que marcas de diversos setores invistam cada vez mais em experiências imersivas, proporcionando uma interação mais próxima e significativa com o consumidor.
4. Agilidade e adaptabilidade
A era pós-digital é marcada pela constante mudança de tendências e comportamentos. As marcas precisam ser ágeis para adaptar suas estratégias rapidamente.
Empresas que conseguem responder rapidamente às mudanças do mercado e às novas necessidades dos consumidores são mais bem-sucedidas em manter sua relevância.
Para isso, o uso de dados em tempo real é fundamental no novo marketing. Análises de dados permitem que as marcas identifiquem oportunidades e ajustem suas estratégias, garantindo que estejam sempre alinhadas com o público e com as tendências do mercado.
Principais tendências de marketing na era pós-digital
Na era pós-digital, o novo marketing passa a incorporar não apenas as tecnologias disponíveis, mas também um entendimento mais profundo e holístico das necessidades e expectativas dos consumidores.
Essa fase traz uma série de tendências que, em conjunto, transformam a maneira como as marcas se comunicam e interagem com seu público.
Vamos conferir as principais tendências que estão moldando o marketing neste novo contexto:
Marketing baseado em dados e inteligência artificial (IA)
Uma das maiores transformações no marketing pós-digital é a consolidação do uso de dados e inteligência artificial.
A coleta e análisis de datos já são uma realidade para muitas empresas, mas, nesta nova era, a utilização desses dados vai além de identificar o público-alvo e segmentar campanhas.
A IA permite criar modelos preditivos que antecipam as preferências dos consumidores, otimizam campanhas em tempo real e personalizam a experiência de cada cliente em profundidade.
Por exemplo, algoritmos de IA podem prever o comportamento do consumidor com base em padrões de compra, atividade online e até mesmo em fatores como sazonalidade.
Isso facilita a criação de campanhas altamente direcionadas, que se comunicam com o público no momento certo e de forma mais assertiva, aumentando significativamente o engajamento e as taxas de conversão.
Experiência do cliente (CX) como diferencial competitivo
Na era pós-digital, a experiência do cliente (Customer Experience ou CX) torna-se um dos principais diferenciais competitivos.
Isso significa que as marcas precisam ir além de oferecer produtos ou serviços e investir na criação de jornadas de compra integradas, fluidas e satisfatórias. Até mesmo porque o consumidor moderno não deseja apenas comprar. Na verdade, ele busca uma experiência que o faça sentir-se valorizado e compreendido pela marca.
Para atingir esse objetivo, as empresas estão integrando canais digitais e físicos (estratégias omnichannel) e criando experiências interativas, como o uso de realidade aumentada (AR) para demonstrar produtos.
Conteúdo interativo e imersivo
O conteúdo continua a ser um pilar fundamental do novo marketing, onde ele assume novas formas para atrair e engajar os consumidores.
Conteúdos interativos, como quizzes, enquetes e vídeos 360º, proporcionam uma experiência envolvente que capta a atenção do público de maneira única.
Além disso, tecnologias como realidade aumentada e realidade virtual estão permitindo que as marcas ofereçam experiências imersivas, onde os consumidores podem “testar” produtos antes de comprá-los.
Esses formatos de conteúdo imersivo não apenas aumentam o engajamento, mas também melhoram a retenção da mensagem da marca. Por exemplo, uma empresa de decoração pode permitir que o cliente veja, por meio de realidade aumentada, como um móvel ficaria em sua casa. Esse nível de interatividade e envolvimento se alinha com o desejo dos consumidores por experiências mais envolventes e personalizadas.
Marketing orientado por propósito
Os consumidores da era pós-digital estão cada vez mais atentos aos valores das empresas que escolhem. Eles não querem apenas produtos ou serviços de qualidade, mas também desejam apoiar marcas que compartilham seus valores e que se posicionam em relação a questões sociais e ambientais.
Esse movimento é chamado de marketing orientado por propósito, e tem mostrado um impacto significativo na fidelização de clientes.
Pesquisas indicam que 63% dos consumidores preferem comprar de empresas que tenham um propósito claro e atuem de maneira ética. Diante disso, marcas que adotam práticas sustentáveis ou apoiam causas sociais específicas tendem a atrair um público mais leal e engajado.
Na era pós-digital, esse tipo de marketing vai além de um diferencial e se torna um imperativo para muitas empresas.
Automação e personalização em escala
Na era pós-digital, a automatización del marketing vai além do básico. Ferramentas de automação agora são capazes de personalizar em massa, permitindo que as empresas entreguem mensagens altamente segmentadas com base no comportamento e nas preferências individuais dos consumidores.
As campanhas de e-mail, por exemplo, agora podem ajustar automaticamente o conteúdo de acordo com a interação prévia do usuário com a marca, o que maximiza as chances de conversão.
Além disso, a automação permite responder em tempo real, oferecendo soluções rápidas e eficientes para as demandas dos clientes. Isso não só melhora a experiência do usuário, mas também contribui para uma percepção positiva da marca.
Influenciadores digitais e microinfluenciadores
Para o novo marketing, os influenciadores digitais não são uma novidade, mas o papel que desempenham está evoluindo.
Os consumidores buscam autenticidade e, por isso, os microinfluenciadores — que possuem uma audiência menor e mais engajada — estão ganhando relevância.
Essas personalidades, geralmente especialistas em nichos específicos, conseguem construir uma relação mais próxima e confiável com seus seguidores, resultando em maior credibilidade para as marcas que representam.
Em um futuro bem próximo, espera-se que essa tendência se intensifique, com marcas investindo mais em colaborações com influenciadores que refletem seus valores e que têm uma conexão mais genuína com o público.
Privacidade de dados e transparência
Com a crescente regulamentação e a conscientização dos consumidores sobre o uso de seus dados pessoais, a privacidade tornou-se uma prioridade para as marcas.
A era pós-digital exige que as empresas sejam transparentes sobre como coletam, armazenam e utilizam os dados dos clientes. Leis como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) exigem que as empresas sigam padrões rígidos de privacidade, o que reforça a importância de construir relações baseadas na confiança.
Além disso, os consumidores estão cada vez mais conscientes sobre a troca entre privacidade e personalización. Empresas que adotam uma abordagem ética para o uso de dados e informam claramente como as informações dos clientes serão utilizadas têm mais chances de ganhar sua confiança e lealdade.
Adoção do metaverso e espaços virtuais
El metaverso, um espaço virtual compartilhado que utiliza tecnologias de realidade aumentada e virtual, está se tornando um novo campo de exploração para o novo marketing.
Marcas pioneiras já estão criando lojas virtuais, eventos e experiências interativas no metaverso, permitindo que os consumidores experimentem produtos de forma única e inovadora. A adoção do metaverso oferece a possibilidade de engajar o público de maneiras mais criativas e imersivas.
Pesquisas estimam que o mercado do metaverso pode alcançar US$ 800 bilhões até o final de 2024 e continuar crescendo nos próximos anos, transformando a forma como os consumidores interagem com as marcas.
O metaverso traz a oportunidade de construir uma presença de marca que transcende o digital tradicional e cria novas formas de engajamento e fidelização.
Benefícios do marketing pós-digital
A era pós-digital traz consigo benefícios que vão além do alcance e visibilidade das campanhas. Entre as vantagens, destacam-se:
- Engajamento profundo: com estratégias de personalização, as marcas conseguem gerar um nível mais profundo de engajamento com o público;
- Maior precisão no alvo: a análise de dados permite que as empresas direcionem suas campanhas para o público correto, aumentando a taxa de conversão;
- Fidelização de clientes: oferecendo experiências imersivas e omnicanal, as marcas conseguem fidelizar clientes de maneira mais eficaz;
- Agilidade e relevância: com a capacidade de adaptação rápida, as marcas se mantêm relevantes e prontas para responder a novas demandas.
Como aproveitar ao máximo o marketing na era pós-digital?
A era pós-digital oferece inúmeras oportunidades para as marcas se destacarem, mas também apresenta desafios, como a complexidade tecnológica e a necessidade de atualização constante.
Por eso, tener un agencia de marketing pode fazer toda a diferença para desenvolver e implementar estratégias modernas e que realmente tragam resultados.
Nesse contexto, a CMLO&CO oferece soluciones de comunicación que vão além do digital, integrando todos os pontos de contato para criar uma experiência coesa e personalizada.
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