El marketing es una de las áreas más importantes para el éxito de cualquier empresa, pero especialmente para las grandes. Al fin y al cabo, se enfrentan a una competencia feroz, una mayor demanda de los consumidores y una necesidad constante de innovación.
Pero, ¿cómo puede llevar a cabo un marketing eficaz que aporte resultados a su empresa? ¿Cuáles son las estrategias más utilizadas por las grandes marcas y cómo puedes aplicarlas a tu realidad?
En este artículo, responderemos a estas preguntas y le mostraremos 8 estrategias para marketing para grandes empresas que puede utilizar para impulsar su negocio. ¡Compruébelo!
La importancia del marketing para las grandes empresas
El marketing es el conjunto de actividades que tratan de comprender las necesidades y los deseos de los consumidores, crear valor para ellos y comunicar ese valor de forma eficaz. Esta actividad abarca desde la investigación de mercados, la planificación estratégica y el desarrollo de productos y servicios hasta la promoción, la distribución y la posventa.
El marketing es importante para grandes empresas porque:
- Permite comprender mejor el comportamiento, las preferencias y las expectativas de los consumidores;
- Ayuda a construir y reforzar la imagen y la reputación de la marca, generando confianza, credibilidad y fidelidad de los clientes;
- Le permite diferenciarse de la competencia ofreciendo soluciones únicas y personalizadas para su público objetivo;
- Aumenta la visibilidad y el alcance de la empresa, ampliando las oportunidades de negocio y las asociaciones;
- Aumenta las ventas y los beneficios, creando una valiosa relación entre la empresa y sus clientes, que quedan más satisfechos y tienen más probabilidades de volver a comprar y recomendar la marca a otras personas;
- Fomenta la innovación y la mejora continua, estimulando la creatividad, la experimentación y las opiniones de los clientes.
Según datos de IAB Brasil publicados en IstoÉEn 2023, la inversión en publicidad en Brasil creció 11% en el primer semestre del año, alcanzando una facturación de 16.400 millones de R$. Esto demuestra que las empresas reconocen la importancia del marketing para afrontar los retos del mercado y adaptarse a los cambios en el comportamiento de los consumidores.
8 estrategias de marketing utilizadas por las grandes marcas
Pero, ¿qué son las estrategias de marketing? En primer lugar, son las acciones que llevan a cabo las empresas para alcanzar sus objetivos de marketing, como aumentar la visibilidad, la reputación, la fidelidad y las ventas.
Existen varias estrategias de marketing para grandes empresas, en función de su público objetivo, su nicho, su presupuesto y su propuesta de valor. A continuación, le presentamos 8 de ellas que son muy populares y eficaces. Eche un vistazo:
1. marketing conversacional
El marketing conversacional es una forma de interactuar con los clientes a través de canales de comunicación instantánea como chatbots, apps de mensajería, redes sociales y voz. El objetivo es crear una conversación personalizada, dinámica y humanizada que genere compromiso, confianza y conversión.
El marketing conversacional aumenta el tráfico y la generación de clientes potenciales en su sitio web o blog, y ayuda a cualificar a los clientes potenciales e identificar sus necesidades e intereses. También ofrece atención y servicio al cliente en tiempo real, lo que acelera el proceso de venta y cierra más tratos.
2. SEO (optimización para motores de búsqueda)
El SEO destaca entre las estrategias de marketing para grandes empresas porque optimiza el sitio web o el blog de su marca para motores de búsqueda como Google. El objetivo es mejorar el posicionamiento orgánico de sus páginas en los resultados de búsqueda, aumentando las posibilidades de atraer visitantes cualificados.
3. Cuentacuentos
El storytelling es el arte de contar historias atractivas y emocionantes que conecten su marca con sus clientes.
La estrategia de marketing puede utilizarse en diversos formatos, como artículos, vídeos, podcasts, libros electrónicos, entre otros, siempre que estén alineados con sus objetivos empresariales y el perfil de su público objetivo.
El storytelling es muy interesante para transmitir tu misión, tus valores, tus diferenciales y los beneficios de tus productos o servicios, ya que genera identificación, empatía y fidelidad.
Un ejemplo de empresa que utiliza el storytelling es Coca-Cola, que es una de las marcas más famosas del mundo y siempre crea campañas publicitarias que cuentan historias inspiradoras y conmovedoras.
4. Marketing de influencers
El marketing de influencerses una estrategia que consiste en utilizar a personas que tienen influencia sobre tu público objetivo, como famosos, blogueros, youtubers, instagramers, entre otros, para promocionar tu marca, tus productos o tus servicios.
El objetivo es aprovechar la credibilidad, la autoridad y el alcance de estas personas influyentes para generar confianza, compromiso y conversión para su empresa. Para ello, sin embargo, debes identificar a los influencers más adecuados para tu empresa, crear contenidos relevantes y auténticos junto con los influencers y supervisar los resultados y el retorno de la inversión.
5. Contenidos de marca
También conocido como branded content, es una de las estrategias de marketing más influyentes para las grandes empresas en la actualidad. La estrategia consiste en crear contenidos cuyo enfoque principal no sea vender tus productos o servicios, sino educar, informar, entretener o inspirar a tu público objetivo.
En otras palabras, el objetivo del enfoque publicitario es generar valor para los clientes y fortalecer las relaciones con ellos. Versátil, el contenido de marca puede utilizarse en diversos canales, como blogs, redes sociales, YouTube, revistas y televisión, entre otros.
6. Marketing de valor
Otra estrategia de marketing que pueden explotar las grandes empresas es el marketing de valor. Su principal objetivo es mostrar a su público objetivo el valor real de sus productos o servicios. Es decir, los beneficios que aportan a la vida de los clientes y no el precio en sí.
La gran ventaja del marketing de valor es que pone de relieve las soluciones que ofrece a los problemas o necesidades de los clientes, no sólo las características o funcionalidades de sus productos o servicios.
7. Campañas patrocinadas
En campañas patrocinadas son una forma de dar a conocer tu marca, tus productos o tus servicios a través de anuncios de pago en plataformas digitales como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads y YouTube Ads.
Son estrategias que buscan potenciar la visibilidad y el alcance de la marca, producto o servicio, atrayendo tráfico cualificado y generando conversiones para la empresa. La gran ventaja es que se puede segmentar el público objetivo por criterios como la ubicación geográfica, la edad, el sexo, los intereses y el comportamiento.
8. Marketing en redes sociales
Para finalizar nuestra lista de estrategias de marketing para grandes empresas, tenemos también el marketing en redes sociales.
La estrategia busca utilizar las redes sociales como canales de comunicación, difusión y relación con los clientes. El objetivo es crear una presencia digital fuerte y consistente para la empresa, generando engagement, interacción y fidelización.
¿Cómo aplica las estrategias de marketing en su empresa?
Ahora que conoce algunas de las estrategias de marketing que utilizan las grandes marcas, quizá se pregunte cómo aplicarlas a su empresa. He aquí algunos consejos:
- Sitúe al cliente en el centro de las decisiones: conozca a su público objetivo, comprenda sus dolores, deseos y expectativas, y ofrezca soluciones que satisfagan sus demandas;
- Centre sus estrategias en el beneficio de su producto y no en las ventas: muestre cómo su producto puede mejorar la vida de los clientes, no sólo sus características técnicas o su precio;
- Cree contenidos de calidad: producir contenidos que sea relevante, informativo, educativo, inspirador o entretenido para sus clientes, utilizando diferentes formatos como texto, imagen, vídeo o audio;
- Establezca una asociación estratégica con una agencia profesional de marketing y publicidad: cuente con el apoyo de un equipo especializado capaz de planificar, ejecutar y supervisar sus estrategias de marketing para grandes empresas, garantizando los mejores resultados para su negocio.
Una agencia que puede ayudarle en esta misión es CMLO&COes una agencia de marketing y publicidad que ofrece soluciones creativas e innovadoras a sus clientes. Con más de 12 años de experiencia en el mercado y un equipo de profesionales altamente cualificados, hemos ayudado a miles de empresas a establecer relaciones sólidas con su público y a aumentar su visibilidad online y offline.
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