¿Se ha dado cuenta de que los anuncios en Internet se integran cada vez más en el contenido de sitios web, redes sociales y aplicaciones? Este es uno de los tendencias del marketing digital llamado publicidad nativao publicidad nativa.
Pero, ¿qué es publicidad nativa? ¿Cómo funciona? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Y cómo puede aplicarlo a su empresa?
En este artículo, responderemos a estas y otras preguntas sobre este tipo de estrategia, que puede aumentar el compromiso, la conversión y la fidelidad de los clientes. ¿Nos vamos?
Comprender el concepto de publicidad nativa
La publicidad nativa es una forma de promocionar productos, servicios o marcas de forma discreta, relevante y contextualizada, sin interrumpir ni perturbar la experiencia del usuario. En otras palabras, es un tipo de anuncio que se adapta al formato, estilo y contenido de la plataforma en la que se emite, creando armonía visual y editorial.
El objetivo es generar valor para el público objetivo ofreciéndole información útil, entretenimiento o soluciones a sus problemas, sin resultar invasivo ni molesto. De esta forma, se consigue atraer la atención del usuario de forma natural y orgánica, aumentando las posibilidades de conversión.
Ejemplos prácticos: el anuncio de un libro en una web literaria, el de una aplicación en una red social o el de una tienda de ropa en un blog de moda.
Sin embargo, la publicidad nativa (anuncios) va mucho más allá de la simple inserción de anuncios en el entorno digital. Este tipo de publicidad tiene algunos elementos clave que deben tenerse en cuenta a la hora de crear campañas eficaces. He aquí algunos de ellos:
- Pertinencia: el anuncio debe ofrecer algo que interese al público objetivo de la plataforma en la que se mostrará, ya sea información, entretenimiento o una solución a un problema.
- Contexto: el anuncio debe estar relacionado con el tema o la categoría de la plataforma, creando una conexión lógica con el contenido.
- Formato: el anuncio debe seguir la misma norma visual y editorial que la plataforma, utilizando colores, fuentes, imágenes y lenguaje similares.
- Discreción: el anuncio debe ser sutil y no invasivo, sin forzar la atención o la acción del usuario.
¿Cómo funcionan los anuncios nativos?
La publicidad nativa funciona de forma diferente a los anuncios tradicionales, como los banners o las ventanas emergentes, que son fácilmente identificables e ignorados por el usuario. Esto se debe a que este tipo de publicidad se integra en el contenido editorial del medio en el que se emite, siguiendo los mismos patrones visuales y lingüísticos.
Por ejemplo, si estás leyendo un artículo sobre viajes en un blog, es posible que encuentres un anuncio de una agencia de viajes o una compañía aérea que ofrezca destinos relacionados con el tema.
Los anuncios nativos también utilizan técnicas de segmentación para ofrecer el anuncio adecuado a la persona adecuada en el momento oportuno.
Esto significa que tiene en cuenta las características demográficas, de comportamiento y psicográficas del usuario, así como su historial de navegación, intereses y preferencias. De este modo, puede ofrecer una experiencia personalizada y pertinente para cada individuo.
Ventajas de los anuncios nativos
La publicidad nativa presenta una serie de ventajas tanto para los anunciantes como para los usuarios. He aquí algunas de ellas:
Aumenta el compromiso
Al estar integrada en el contenido que el usuario está consumiendo, la publicidad nativa despierta más interés y curiosidad que los anuncios tradicionales. Además, como el anuncio no interrumpe la navegación del usuario, genera menos rechazo y más simpatía por la marca.
Mejora la reputación de la marca
Al ofrecer valor al usuario, la estrategia ayuda a construir una imagen positiva de la marca, generando confianza y credibilidad. También evita el rechazo o la irritación del usuario, a quien suelen molestar los anuncios intrusivos.
Aumenta el alcance
La publicidad nativa es versátil y puede difundirse en diversos canales de comunicación, como páginas web, blogs, redes sociales, apps, podcasts o vídeos. Esto permite a la marca llegar a un público más amplio y diverso, ampliando sus posibilidades de negocio.
Optimiza el rendimiento de la inversión (ROI)
Como los anuncios nativos tienen un porcentaje de clics (CTR) más alto que los anuncios tradicionales, generan más tráfico y conversiones para el sitio web del anunciante. Además, su coste por impresión (CPM) o por acción (CPA) es menor, lo que significa que gasta menos recursos para obtener mejores resultados.
Según un estudio de Outbrain, el los anuncios nativos generan 18% más intención de compra que los banners publicitarios.
Aumenta la fidelidad
Como el anuncio es de calidad y ofrece valor al usuario, crea una relación positiva y duradera entre el usuario y la marca. Además, como el anuncio se adapta al formato y al contenido de la plataforma, genera identificación y afinidad con el usuario.
¿Cuáles son los canales y formatos de la publicidad nativa?
Actualmente existen varios formatos y canales de publicidad nativa, cada uno con sus propias características, ventajas e inconvenientes. Elegir el mejor depende de su producto o servicio, su público objetivo y su estrategia de marketing.
He aquí algunas formas de anuncios nativos:
- Artículos patrocinados: son textos que abordan un tema relacionado con el producto o servicio que se anuncia, pero sin anunciarlo explícitamente. Se publican en sitios web o blogs asociados.
- Vídeos patrocinados: son vídeos que cuentan una historia o muestran un caso de éxito relacionado con el producto o servicio anunciado. Se publican en plataformas de vídeo o redes sociales.
- Posts patrocinados: son posts que publicitan el producto o servicio anunciado en redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter. Siguen el mismo formato que las publicaciones orgánicas en la red social, pero se etiquetan como contenido patrocinado.
- Anuncios in-app: son anuncios que aparecen dentro de aplicaciones móviles, como juegos, utilidades o entretenimiento. Pueden ser banners, vídeos u ofertas integradas en la aplicación.
- Anuncios en buscadores: son anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google u otros buscadores. Se identifican como anuncios, pero siguen el mismo formato que los resultados orgánicos.
¿Cómo saber si un anuncio es nativo?
Para saber si un anuncio es nativo o no, hay que prestar atención a algunos detalles. En general, los anuncios nativos tienen las siguientes características:
- Siguen el mismo formato y estilo que el contenido en el que se insertan;
- Tienen un contenido pertinente y relacionado con el tema del medio en el que se emiten;
- No interrumpen ni perjudican la experiencia del usuario;
- Llevan una indicación de que se trata de un anuncio, como "patrocinado", "publicidad" o "socio".
¿Publicidad nativa o banners?
Quizá se pregunte: ¿cuál es la diferencia entre publicidad nativa y banners? ¿Y cuál es la mejor opción para su negocio? La respuesta depende de sus objetivos y de su público objetivo, pero le explicaremos las principales diferencias entre estos dos tipos de anuncios.
Los banners son anuncios gráficos que aparecen en lugares específicos de un sitio web, como la parte superior, el lateral o el pie de página. Tienen un formato estandarizado y pueden contener imágenes, texto, vídeos o animaciones. El objetivo de los banners es atraer la atención del usuario y llevarlo al sitio web del anunciante.
La publicidad nativa, por su parte, es un anuncio que se adapta al contenido en el que se inserta, sin destacar ni interrumpir al usuario. Tiene un formato variable y puede contener texto, imágenes, vídeos o audio. Sin embargo, su objetivo es generar valor para el usuario y crear una relación con él.
Así que podemos decir que los anuncios nativos tienen algunas ventajas sobre los banners. Ofrecen una mayor tasa de clics (CTR), una menor tasa de rebote y una mayor tasa de conversión.
¿Cómo elegir la plataforma adecuada para sus anuncios?
Elegir la plataforma ideal para los anuncios nativos depende de varios factores. Por ejemplo, debes tener en cuenta tu público objetivo, tu objetivo, tu presupuesto y tu estrategia de marketing.
En otras palabras, no hay una respuesta única o definitiva a esta pregunta. Sin embargo, algunos consejos pueden ayudar:
Conozca a su público
En primer lugar, realice un estudio de mercado para saber quiénes son sus clientes potenciales, cuáles son sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento, cuáles son sus necesidades, deseos y dolores, cuáles son sus preferencias y hábitos de consumo de medios.
Defina su objetivo con los anuncios nativos
A continuación, establezca cuál es el resultado esperado de su campaña. ¿Qué es lo que quiere? ¿Aumentar la notoriedad de su marca? ¿Generar tráfico en el sitio web? ¿Captar clientes potenciales cualificados? ¿Aumentar las ventas o fidelizar a los clientes?
Calcule su presupuesto
A continuación, calcula cuánto puedes invertir en tu campaña, teniendo en cuenta los costes fijos y variables que conlleva. Recuerda que cada plataforma tiene un modelo de facturación diferente, que puede ser por clic (CPC), por impresión (CPM), por vista (CPV), por acción (CPA) o por lead (CPL).
Elija su estrategia
Por último, defina el enfoque más adecuado para su campaña. Para ello, tenga en cuenta el tipo de anuncio, el formato del contenido, el idioma utilizado, la segmentación aplicada y la medición realizada.
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