Marketing para empresas de engenharia: como transformar expertise técnica em oportunidades comerciais
Empresas de engenharia costumam ter um ativo extremamente valioso: conhecimento técnico. Projetos executados, profissionais especializados, metodologias consolidadas, capacidade operacional e anos de experiência podem diferenciar uma empresa no mercado. O problema é que nem sempre essa expertise é percebida por quem está procurando um fornecedor. Em muitos casos, empresas de engenharia ainda dependem principalmente de […]
Marketing para empresas de energia: estratégias para mercados técnicos e complexos
O setor de energia reúne algumas das jornadas de compra mais complexas do mercado B2B. Projetos de alto valor, decisões técnicas, regulamentações, contratos de longo prazo e diferentes profissionais envolvidos na aprovação fazem com que conquistar um novo cliente seja muito diferente de vender um produto ou serviço convencional. Empresas de energia solar, eficiência energética, […]
Marketing para empresas de logística: como gerar demanda e conquistar novos contratos
O setor de logística é essencial para praticamente toda a cadeia produtiva, mas conquistar novos contratos nesse mercado pode ser um processo complexo. Transportadoras, operadores logísticos, empresas de armazenagem e negócios especializados em soluções para supply chain disputam clientes que normalmente possuem critérios técnicos, operacionais e financeiros rigorosos. Além disso, muitas empresas do setor ainda […]
Como construir autoridade de marca em mercados B2B competitivos
Em mercados B2B competitivos, oferecer um bom produto ou serviço já não é suficiente para conquistar espaço. Quando diferentes empresas apresentam soluções semelhantes, possuem experiência técnica e disputam os mesmos decisores, a percepção de autoridade passa a exercer um papel importante na escolha de fornecedores e parceiros. Isso acontece porque decisões B2B normalmente envolvem riscos […]
Marketing para marcas de alimentos: como unir experiência digital, conteúdo e conversão
O consumidor pode descobrir um novo produto em um vídeo no TikTok, procurar avaliações no Google, acessar o Instagram da marca, comparar preços em um marketplace e finalizar a compra em um supermercado físico. No setor de alimentos, a jornada de compra deixou de acontecer em um único canal. Isso cria um desafio importante para […]
Marketing de beleza: como construir comunidade e desejo de marca nas redes sociais
O mercado de beleza sempre esteve ligado ao desejo. O que mudou foi a forma como esse desejo é construído. Durante muito tempo, marcas de cosméticos, skincare, perfumaria e cuidados pessoais dependiam principalmente de grandes campanhas, celebridades e presença no varejo para conquistar espaço na mente do consumidor. Hoje, boa parte dessa construção acontece diariamente […]
Como gerar leads C-Level: estratégias para vender produtos e serviços de alto ticket
Vender para o C-Level é um jogo diferente de vender para o mercado de massa. O volume de leads importa menos do que a precisão de quem entra no funil, porque cada contrato de alto ticket carrega um ciclo de decisão mais longo, mais pessoas envolvidas e um risco maior percebido por quem assina. Isso […]
Marketing para ONGs: como aumentar alcance, engajamento e captação no digital
Existe um recurso que a maioria das ONGs brasileiras não usa e que poderia resolver boa parte do problema de visibilidade no Google, o que é um bom marketing para ONGs: o Google Ad Grants, um programa que concede até 10 mil dólares por mês em créditos de anúncio no Google Ads para organizações sem […]
Social Selling B2B: como transformar redes sociais em canal de geração de negócios
Toda empresa B2B já usa redes sociais, mas poucas usam redes sociais para vender. Essa é a diferença entre ter um perfil corporativo e operar Social Selling B2B: uma prática que transforma presença digital em pipeline, e não apenas em curtidas. O comprador B2B mudou de comportamento antes de qualquer empresa perceber. Hoje, boa parte […]
LinkedIn para empresas B2B: como alcançar CEOs e tomadores de decisão
Alcançar um CEO ou diretor pelo LinkedIn não é sobre ter o maior número de seguidores. É sobre aparecer no momento certo, para a pessoa certa, com autoridade suficiente para que ela pare o scroll. Empresas B2B erram justamente aí: tratam o LinkedIn para empresas como um canal de alcance amplo, quando decisores exigem o […]