Dark Social no B2B: como decisões de compra acontecem fora dos canais mensuráveis
Nem toda decisão de compra deixa um rastro fácil de acompanhar no Google Analytics, no CRM ou nas plataformas de mídia. Um diretor pode receber a indicação de uma empresa em um grupo de WhatsApp. Um gerente pode enviar um artigo para outro decisor pelo Slack. Um executivo pode conhecer uma marca no LinkedIn, pesquisar […]
Como criar uma estratégia de marketing para produtos e serviços com ciclo de venda longo
Vender um produto de compra rápida é muito diferente de vender uma solução que exige semanas ou meses de análise antes da decisão. Em negócios com ciclo de venda longo, dificilmente um potencial cliente conhece a empresa hoje, acessa uma landing page e fecha contrato amanhã. Antes da conversão, ele pode pesquisar soluções, comparar fornecedores, […]
Marketing para empresas de consultoria: como transformar conhecimento em geração de negócios
Empresas de consultoria vendem algo diferente de um produto tradicional: conhecimento, experiência e capacidade de resolver problemas complexos. Consultorias estratégicas, financeiras, empresariais, tecnológicas, jurídicas, de RH, gestão, operações ou transformação digital podem possuir profissionais altamente especializados e uma excelente reputação entre clientes — e, ainda assim, enfrentar dificuldades para transformar essa expertise em uma geração […]
Marketing para empresas de segurança e facilities: como gerar demanda no mercado B2B
Empresas de segurança e facilities atuam em um mercado no qual confiança, capacidade operacional e qualidade da entrega têm peso decisivo na contratação. Segurança patrimonial, portaria, controle de acesso, limpeza profissional, manutenção, recepção, gestão predial e serviços integrados não são escolhidos apenas com base em uma campanha atraente. Em contratos B2B, a empresa contratante precisa […]
Marketing para empresas de agronegócio: como alcançar decisores em uma jornada de compra complexa
O agronegócio brasileiro reúne cadeias produtivas extensas, diferentes perfis de empresas, operações altamente técnicas e decisões comerciais que podem envolver investimentos significativos e vários profissionais antes da contratação. Fabricantes de máquinas e equipamentos, empresas de tecnologia agrícola, insumos, logística, serviços financeiros, consultorias, distribuidores e fornecedores da indústria precisam disputar a atenção de um público que […]
Marketing para redes de franquias: como equilibrar estratégia nacional e comunicação local
Gerenciar o marketing de uma rede de franquias exige resolver um desafio que empresas com operação centralizada não enfrentam na mesma proporção: construir uma marca forte nacionalmente sem perder relevância nos mercados locais. De um lado, a franqueadora precisa garantir consistência de posicionamento, identidade, comunicação e experiência. Do outro, cada unidade precisa gerar demanda em […]
Marketing para empresas de tecnologia financeira: 13 dicas de como construir confiança
Empresas de tecnologia financeira operam em um dos mercados mais competitivos e sensíveis do ambiente digital. Fintechs, plataformas de pagamento, soluções de crédito, infraestrutura financeira, softwares de gestão e empresas que oferecem tecnologia para instituições financeiras precisam comunicar inovação sem abrir mão de algo ainda mais importante: confiança. Isso muda bastante a lógica do marketing. […]
Marketing para empresas de saúde: como construir autoridade e gerar oportunidades no ambiente digital
O setor de saúde vive uma transformação na forma como pacientes, empresas e profissionais pesquisam, avaliam e escolhem serviços, soluções e parceiros. Antes de marcar uma consulta, contratar uma empresa ou considerar uma nova solução, é comum que a jornada comece no ambiente digital. O usuário pesquisa sintomas, tratamentos, especialidades, clínicas, tecnologias, fornecedores e reputação […]
Marketing para empresas de engenharia: como transformar expertise técnica em oportunidades comerciais
Empresas de engenharia costumam ter um ativo extremamente valioso: conhecimento técnico. Projetos executados, profissionais especializados, metodologias consolidadas, capacidade operacional e anos de experiência podem diferenciar uma empresa no mercado. O problema é que nem sempre essa expertise é percebida por quem está procurando um fornecedor. Em muitos casos, empresas de engenharia ainda dependem principalmente de […]
Marketing para empresas de energia: estratégias para mercados técnicos e complexos
O setor de energia reúne algumas das jornadas de compra mais complexas do mercado B2B. Projetos de alto valor, decisões técnicas, regulamentações, contratos de longo prazo e diferentes profissionais envolvidos na aprovação fazem com que conquistar um novo cliente seja muito diferente de vender um produto ou serviço convencional. Empresas de energia solar, eficiência energética, […]