La agroindustria es uno de los sectores más importantes de la economía brasileña, ya que representa alrededor de 1.000 millones de euros al año. 25% del Producto Interior Bruto (PIB) y más de 40% de las exportaciones del país. Además, el sector genera millones de empleos directos e indirectos, contribuyendo al desarrollo social y regional.
Sin embargo, la agroindustria también se enfrenta a retos relacionados con la sostenibilidad medioambiental, como el uso racional de los recursos naturales, la preservación de la biodiversidad, la reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero y la adaptación al cambio climático.
En este contexto, el agromarketing ha surgido como herramienta estratégica para promover una sociedad más consciente y responsable con el medio ambiente. Descúbralo todo en este artículo.
¿Qué es el agromarketing?
En primer lugar, es un conjunto de técnicas y acciones de marketing dirigidas a la agroindustria.
El planteamiento abarca desde la producción hasta el consumo final de productos agrícolasEl objetivo es satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, ya sean productores, distribuidores, minoristas o consumidores finales, añadiendo valor a los productos y servicios que ofrece el sector.
El marketing agroindustrial también busca reforzar la imagen y la reputación de las empresas y organizaciones del sector, destacando su ventaja competitiva y su responsabilidad socioambiental.
¿Cuáles son las principales acciones de agromarketing?
La comercialización agrícola se basa en cuatro pilares: investigación, planificación, ejecución y evaluación. Véase más abajo.
Estudios de mercado
El marketing rural utiliza métodos y herramientas para recopilar y analizar datos sobre el comportamiento, las preferencias y las necesidades de consumidores, productores, distribuidores y otros agentes de la agroindustria, así como sobre el escenario económico, político, social y medioambiental que afecta al sector.
Con estudios de mercadoDe este modo, es posible identificar oportunidades de negocio, segmentar el público objetivo, definir objetivos y estrategias de marketing y evaluar los resultados y la satisfacción del cliente.
Educar al público destinatario
El agromarketing también pretende educar y concienciar al público destinatario sobre la importancia de la sostenibilidad medioambiental en la agroindustria.
Esto suele hacerse a través de contenidos informativos, educativos y persuasivos, que abarcan temas como la preservación de la biodiversidad, la conservación del suelo y el agua, la reducción del uso de pesticidas, el reciclaje de residuos orgánicos, la producción ecológica y agroecológica, entre otros.
Los contenidos pueden difundirse en diferentes canales y formatos, como blogs, redes sociales, podcasts, vídeos, seminarios web, libros electrónicos, infografías, etc.
Posicionamiento de la marca
Además de las acciones mencionadas, la comercialización agrícola también pretende crear una imagen positiva y diferenciada de las empresas y productos agrícolas en el mercado, asociándolos a la sostenibilidad medioambiental.
Para ello, el enfoque utiliza elementos como el nombre, el logotipo, el eslogan, los colores, el envase y otros elementos, que deben transmitir los valores y beneficios de las marcas a los clientes y al entorno.
Alinear las campañas de marketing con valores sostenibles
Por último, cabe destacar que el agromarketing busca alinear las campañas de marketing con los valores sostenibles de las empresas y productos agrícolas, a través de mensajes que refuercen el compromiso con la preservación del medio ambiente, la responsabilidad social, la transparencia, la calidad y la innovación.
Las campañas pueden utilizar diferentes medios y técnicas, como la publicidad, la propaganda, la promoción de ventas, las relaciones públicas, el marketing directo y el marketing digital, entre otros.
El papel del agromarketing en la concienciación medioambiental
El marketing agrícola desempeña un papel fundamental en la concienciación medioambiental, ya que puede influir positivamente en el comportamiento de los agentes implicados en la agroindustria, desde los productores hasta los consumidores finales. He aquí algunas formas de hacerlo:
- Educar y concienciar a los agricultores sobre la importancia de adoptar a diario prácticas sostenibles, como la gestión integrada de plagas y enfermedades, la rotación de cultivos, la recuperación de zonas degradadas, el uso eficiente del agua y la energía, entre otras;
- Comunicación transparente a lo largo de toda la cadena de producción, informando sobre el origen, la calidad, la seguridad y el impacto medioambiental de los productos, así como sobre las buenas prácticas adoptadas por los productores;
- Promoción de certificaciones medioambientales (Sello Verde), que acreditan que los productos agrícolas se han producido de acuerdo con criterios de sostenibilidad medioambiental, social y económica, lo que garantiza una mayor credibilidad y confianza para los clientes;
- Transformación digital, que permite el uso de tecnologías como Internet de las Cosas (IoT), big data, inteligencia artificial (IA), drones, sensores, entre otras, para optimizar los procesos productivos, reducir costes y residuos, aumentar la productividad y calidad de los productos agrícolas y monitorizar indicadores medioambientales;
- Consumo consciente, que anima a los consumidores finales a elegir productos respetuosos con el medio ambiente y la sociedad, valorando los beneficios que aportan a la salud humana y animal;
- Fomentar el desarrollo sostenible, que busca conciliar el crecimiento económico de la agroindustria con la preservación del medio ambiente y la inclusión social, generando ingresos, empleo, educación, salud y bienestar para las poblaciones rurales y urbanas.
Beneficios para los agricultores y la sociedad
El agromarketing aporta beneficios tanto a las empresas y organizaciones agroalimentarias como a la sociedad en general. A continuación enumeramos los principales:
Para empresas y organizaciones agroalimentarias
- Aumento de la competitividad, la rentabilidad, la fidelidad y la satisfacción de los clientes;
- Mejora de la imagen y la reputación;
- Mayor acceso a los mercados nacionales e internacionales;
- Innovación y diferenciación de productos y servicios;
- Reducción de riesgos, costes y sanciones relacionados con la sostenibilidad medioambiental;
- Mayor eficiencia y eficacia en los procesos de producción;
- Alineación con las demandas y exigencias de los clientes y la sociedad.
Para la sociedad
- Más seguridad alimentaria;
- Mayor calidad y diversidad de los productos agrícolas;
- Protección y conservación del medio ambiente;
- Generación de empleo e ingresos;
- Desarrollo social y regional;
- Más educación y concienciación medioambiental;
- Mitigación del cambio climático;
- Mejora de la calidad de vida;
- Consumo consciente;
- Estimular el desarrollo sostenible.
¿Marketing ecológico o agromarketing?
El marketing ecológico y el agromarketing son dos conceptos relacionados, pero no son sinónimos.
Esto se debe a que el marketing ecológico es un enfoque más amplio que se aplica a cualquier tipo de empresa o producto que pretenda minimizar los impactos negativos o maximizar los impactos positivos sobre el medio ambiente.
Como tal, el enfoque abarca desde el desarrollo de productos respetuosos con el medio ambiente hasta la comunicación de las ventajas medioambientales de estos productos a los consumidores. También puede ser utilizado por empresas de distintos sectores, como la industria, el comercio, los servicios, etc.
El agromarketing, por su parte, es una forma específica de marketing verde, pero aplicado a la agroindustria. Como hemos visto, trata de satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes y otros públicos del sector agrícola, centrándose en sostenibilidad medioambiental.
Como tal, incluye desde estudios de mercado hasta campañas de marketing dirigidas al sector agrícola. Sin embargo, sólo se aplica a las empresas dedicadas a la producción, distribución o comercialización de estos productos.
Conclusión
Como hemos visto en este artículo, el marketing agrícola es una herramienta estratégica para la agroindustria brasileña, que contribuye a la concienciación medioambiental y al desarrollo sostenible del país.
El enfoque comercial puede generar beneficios tanto para las empresas y organizaciones del sector como para la sociedad en general, aumentando la competitividad, rentabilidad, calidad y diversidad de los productos agrícolas, al tiempo que se preservan los recursos naturales y se fomenta la inclusión social.
Si quiere saber más sobre agromarketing y cómo puede ayudar a su empresa a destacar en el mercado, hable con el especialistas en marketing de CMLO&CO.
