O marketing é uma das áreas mais importantes para o sucesso de qualquer empresa, mas especialmente para as grandes. Afinal, são elas que enfrentam uma concorrência acirrada, uma exigência maior dos consumidores e uma necessidade constante de inovação.
Mas como fazer um marketing eficiente e que traga resultados para a sua empresa? Quais são as estratégias mais usadas pelas grandes marcas e como aplicá-las na sua realidade?
Neste artigo, vamos responder a essas perguntas e mostrar 8 estratégias de marketing para grandes empresas que você pode usar para alavancar o seu negócio. Confira!
A importância do marketing para grandes empresas
O marketing é o conjunto de atividades que busca entender as necessidades e desejos dos consumidores, criar valor para eles e comunicar esse valor de forma eficaz. A atividade envolve desde a pesquisa de mercado, o planejamento estratégico, o desenvolvimento de produtos e serviços, até a promoção, a distribuição e o pós-venda.
O marketing é importante para as grandes empresas porque:
- Permite conhecer melhor o comportamento, as preferências e as expectativas dos consumidores;
- Ajuda a construir e fortalecer a imagem e a reputação da marca, gerando confiança, credibilidade e fidelidade dos clientes;
- Permite se diferenciar dos concorrentes, oferecendo soluções únicas e personalizadas para o seu público-alvo;
- Aumenta a visibilidade e o alcance da empresa, ampliando as oportunidades de negócios e de parcerias;
- Potencializa as vendas e os lucros, criando uma relação de valor entre a empresa e os clientes, que se tornam mais satisfeitos e propensos a comprar novamente e a indicar a marca para outras pessoas;
- Favorece a inovação e a melhoria contínua, estimulando a criatividade, a experimentação e o feedback dos clientes.
Segundo dados do IAB Brasil publicados no IstoÉ, o investimento em publicidade no Brasil em 2023 cresceu 11% no primeiro semestre do ano, alcançando um faturamento de R$ 16,4 bilhões. Isso mostra que as empresas reconhecem a importância do marketing para enfrentar os desafios do mercado e se adaptar às mudanças do comportamento do consumidor.
8 estratégias de marketing usadas por grandes marcas
Mas afinal, o que são estratégias de marketing? De antemão, são as ações que as empresas realizam para alcançar os seus objetivos de marketing, como aumentar a visibilidade, a reputação, a fidelização e as vendas.
Existem diversas estratégias de marketing para grandes empresas, dependendo do seu público-alvo, do seu nicho, do seu orçamento e da sua proposta de valor. A seguir, vamos apresentar 8 delas que são bastante populares e eficientes. Veja:
1. Marketing Conversacional
O marketing conversacional é uma forma de interagir com os clientes por meio de canais de comunicação instantânea, como chatbots, aplicativos de mensagens, redes sociais e voz. O objetivo é criar uma conversa personalizada, dinâmica e humanizada, que gere engajamento, confiança e conversão.
O marketing conversacional aumenta o tráfego e a geração de leads no seu site ou blog, e ajuda a qualificar os leads e identificar as suas necessidades e interesses. Além disso, oferece suporte e atendimento ao cliente em tempo real, acelerando o processo de vendas e fechando mais negócios.
2. SEO (Search Engine Optimization)
O SEO se destaca entre as estratégias de marketing para grandes empresas, pois otimiza o site ou blog da sua marca para os mecanismos de busca, como o Google. O objetivo é melhorar o posicionamento orgânico das suas páginas nos resultados de pesquisa, aumentando as chances de atrair visitantes qualificados.
3. Storytelling
O storytelling é a arte de contar histórias envolventes e emocionantes, que conectam a sua marca com os seus clientes.
A estratégia de marketing pode ser usada em diversos formatos, como artigos, vídeos, podcasts, e-books, entre outros, desde que estejam alinhados com os objetivos do seu negócio e com o perfil do seu público-alvo.
O storytelling é muito interessante para transmitir a sua missão, os seus valores, os seus diferenciais e os benefícios dos seus produtos ou serviços, pois gera identificação, empatia e fidelização.
Um exemplo de empresa que usa o storytelling é a Coca-Cola, que é uma das marcas mais famosas do mundo e que sempre cria campanhas publicitárias que contam histórias inspiradoras e emocionantes.
4. Marketing de influência
O marketing de influência, por sua vez, é uma estratégia que consiste em usar pessoas que têm influência sobre o seu público-alvo, como celebridades, blogueiros, youtubers, instagrammers, entre outros, para promover a sua marca, os seus produtos ou os seus serviços.
O objetivo é aproveitar a credibilidade, a autoridade e o alcance desses influenciadores para gerar confiança, engajamento e conversão para a sua empresa. Para isso, no entanto, você deve identificar os influenciadores mais adequados para o seu negócio, criar conteúdo relevante e autêntico em conjunto com os influenciadores e acompanhar os resultados e o retorno sobre o investimento.
5. Conteúdo de marca
Também conhecido como branded content, é uma das estratégias de marketing para grandes empresas mais influentes da atualidade. A estratégia consiste em criar conteúdos que não têm como foco principal vender os seus produtos ou serviços, mas sim educar, informar, entreter ou inspirar o seu público-alvo.
Ou seja, o objetivo da abordagem publicitária é gerar valor para os clientes e fortalecer o relacionamento com eles. Versátil, o conteúdo de marca pode ser usado em diversos canais, como blog, redes sociais, YouTube, revistas, TV, entre outros.
6. Marketing de valor
Outra entre as estratégias de marketing que pode ser explorada por grandes empresas é o marketing de valor. Seu principal objetivo é mostrar ao seu público-alvo o valor real dos seus produtos ou serviços. Ou seja, os benefícios que eles trazem para a vida dos clientes e não o preço propriamente dito.
A grande vantagem do marketing de valor é destacar as soluções que você oferece para os problemas ou necessidades dos clientes, e não apenas as características ou funcionalidades dos seus produtos ou serviços.
7. Campanhas patrocinadas
As campanhas patrocinadas são uma forma de divulgar a sua marca, os seus produtos ou os seus serviços por meio de anúncios pagos em plataformas digitais, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads e YouTube Ads.
São estratégias que buscam impulsionar a visibilidade e o alcance da marca, do produto ou do serviço, atraindo tráfego qualificado e gerando conversões para a empresa. A grande vantagem é contar com a possibilidade de segmentar o seu público-alvo por critérios como localização geográfica, idade, gênero, interesse e comportamento.
8. Marketing de mídias sociais
Para finalizar a nossa lista de estratégias de marketing para grandes empresas, temos ainda o marketing de mídias sociais.
A estratégia busca utilizar as redes sociais como canais de comunicação, divulgação e relacionamento com os clientes. O objetivo é criar uma presença digital forte e consistente para a empresa, gerando engajamento, interação e fidelização.
Como aplicar as estratégias de marketing na sua empresa?
Agora que você já conhece algumas das estratégias de marketing usadas por grandes marcas, você deve estar se perguntando como aplicá-las na sua empresa. Aqui vão algumas dicas:
- Coloque o cliente no centro das decisões: conheça o seu público-alvo, entenda as suas dores, desejos e expectativas, e ofereça soluções que atendam às suas demandas;
- Foque as suas estratégias no benefício do seu produto e não nas vendas: mostre como o seu produto pode melhorar a vida dos clientes, e não apenas as suas características técnicas ou o seu preço;
- Crie conteúdo de qualidade: produza conteúdo que seja relevante, informativo, educativo, inspirador ou divertido para os seus clientes, usando diferentes formatos como texto, imagem, vídeo ou áudio;
- Faça uma parceria estratégica com uma agência de marketing e publicidade profissional: conte com o apoio de uma equipe especializada que possa planejar, executar e monitorar as suas estratégias de marketing para grandes empresas, garantindo os melhores resultados para o seu negócio.
Uma agência que pode te ajudar nessa missão é a CMLO&CO, uma agência de marketing e publicidade que oferece soluções criativas e inovadoras para os seus clientes. Com mais de 12 anos de experiência no mercado e com uma equipe de profissionais altamente qualificada, já ajudamos milhares de empresas a construírem relacionamentos sólidos com seu público e aumentar sua visibilidade online e offline.
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