Estratégia de marketing para expansão regional: como entrar em novos mercados sem perder relevância local
Expandir uma empresa para uma nova cidade, estado ou região parece, à primeira vista, um desafio de escala: levar uma estratégia que já funciona para um território maior. Na prática, expansão regional exige adaptação. Uma marca pode possuir reconhecimento em São Paulo e ser praticamente desconhecida no Nordeste. Uma campanha que funciona em uma capital […]
Como construir presença digital para empresas que dependem de vendas consultivas
Empresas que trabalham com vendas consultivas enfrentam um desafio diferente de negócios baseados em compras rápidas. Quando a solução possui alto valor, exige personalização ou envolve uma decisão estratégica, dificilmente um potencial cliente vê um anúncio pela primeira vez e solicita uma proposta imediatamente. Antes do contato comercial, ele pesquisa. Compara fornecedores. Consulta conteúdos. Busca […]
Conteúdo para decisores B2B: como falar com diferentes cargos dentro da mesma jornada de compra
No marketing B2B, raramente existe apenas uma pessoa tomando uma decisão. Uma solução pode chamar a atenção do marketing, precisar da aprovação do financeiro, passar pela avaliação técnica de TI, envolver operações e, finalmente, chegar à liderança responsável pela decisão. O produto é o mesmo. Mas os argumentos que convencem cada uma dessas pessoas não […]
Disponibilidade mental da marca: por que ser lembrado importa tanto quanto ser encontrado
Estar presente no Google, nas redes sociais e em outros canais digitais é importante. Mas existe uma disputa que começa antes mesmo de uma pesquisa acontecer: quais marcas vêm à mente quando surge uma necessidade? É nesse contexto que entra a disponibilidade mental da marca. Uma empresa pode investir em SEO, mídia paga e estratégias […]
Pontos de Entrada da Categoria: como aumentar as chances de uma marca ser lembrada
Por que algumas marcas vêm imediatamente à mente quando surge uma necessidade, enquanto outras, mesmo conhecidas, sequer são consideradas? A resposta não está apenas em reconhecimento de marca. Ela também está relacionada às situações, necessidades, ocasiões e contextos que fazem uma pessoa pensar em determinada categoria. Essas associações são conhecidas como pontos de entrada da […]
Demand capture vs. demand generation: como equilibrar captura e criação de demanda
Empresas investem em mídia, SEO, conteúdo, redes sociais, eventos e diferentes canais de aquisição com um objetivo em comum: gerar oportunidades de negócio. Mas existe uma diferença importante entre alcançar pessoas que já estão procurando por uma solução e construir interesse em quem ainda não percebeu que precisa dela. É justamente aí que entram dois […]
Dark Social no B2B: como decisões de compra acontecem fora dos canais mensuráveis
Nem toda decisão de compra deixa um rastro fácil de acompanhar no Google Analytics, no CRM ou nas plataformas de mídia. Um diretor pode receber a indicação de uma empresa em um grupo de WhatsApp. Um gerente pode enviar um artigo para outro decisor pelo Slack. Um executivo pode conhecer uma marca no LinkedIn, pesquisar […]
Como criar uma estratégia de marketing para produtos e serviços com ciclo de venda longo
Vender um produto de compra rápida é muito diferente de vender uma solução que exige semanas ou meses de análise antes da decisão. Em negócios com ciclo de venda longo, dificilmente um potencial cliente conhece a empresa hoje, acessa uma landing page e fecha contrato amanhã. Antes da conversão, ele pode pesquisar soluções, comparar fornecedores, […]
Marketing para empresas de consultoria: como transformar conhecimento em geração de negócios
Empresas de consultoria vendem algo diferente de um produto tradicional: conhecimento, experiência e capacidade de resolver problemas complexos. Consultorias estratégicas, financeiras, empresariais, tecnológicas, jurídicas, de RH, gestão, operações ou transformação digital podem possuir profissionais altamente especializados e uma excelente reputação entre clientes — e, ainda assim, enfrentar dificuldades para transformar essa expertise em uma geração […]
Marketing para empresas de segurança e facilities: como gerar demanda no mercado B2B
Empresas de segurança e facilities atuam em um mercado no qual confiança, capacidade operacional e qualidade da entrega têm peso decisivo na contratação. Segurança patrimonial, portaria, controle de acesso, limpeza profissional, manutenção, recepção, gestão predial e serviços integrados não são escolhidos apenas com base em uma campanha atraente. Em contratos B2B, a empresa contratante precisa […]